以蘇寧、國美為代表的大型家電連鎖賣場在十多年前迅速崛起，取代了早期的"百貨商場+專賣店"的家電銷售模式，經(jīng)過多年布局發(fā)展，已在一、二線城市建立起完善縝密的銷售網(wǎng)絡，形成"美蘇爭霸，一統(tǒng)天下"的格局。據(jù)中國電子商會消費電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室調(diào)查顯示，至2010年上半年，蘇寧、國美等連鎖渠道零售額占比已達到60%，也形成了中國式的圈地競爭模式。

　　然事無絕對，國美、蘇寧的強勢在掌握更多話語權的同時，也造成產(chǎn)銷利益長期倒掛壓縮了家電制造企業(yè)的利益空間和發(fā)展空間。在繳納了"入場費、倉庫費、廣告費"等巨額費用后，還無法擁有產(chǎn)品實際定價權，長期的微利營銷讓生產(chǎn)企業(yè)早有頗多怨言。適逢國美"陳黃之爭"甚囂塵上，無暇他顧，長期在強權下殘喘的中國家電廠商多有不愿坐待蘇寧一家獨大，趁機再建自有渠道者。歐洲最大的消費電子零售連鎖商萬得城也把握時機介入，欲在中國市場"小試牛刀"。波瀾不驚多年的中國家電渠道格局是否迎來了中國渠道業(yè)態(tài)的變革拐點?

　　麥德龍攜手富士康試水中國家電零售市場

　　11月17日，萬得城(MediaMarkt)電器在中國的首家門店于上海開業(yè)，并計劃在未來18個月內(nèi)持續(xù)投入2億美元，在上海開拓不低于10家門店，在2013年至2015年期間，中國市場的門店數(shù)量計劃超過100家。對此，部分業(yè)內(nèi)人士并不看好，認為萬得城也將步另一外資連鎖巨頭百思買的后塵，陷入在華不盈利的困局。我認為，萬得城短期內(nèi)雖無法動搖蘇寧、國美的在國內(nèi)長期渠道霸主地位，但盈利應不成問題。

　　百思買中國市場發(fā)展緩慢的本質原因在于產(chǎn)品價格高于國美、蘇寧，無法吸引到絕大多數(shù)對價格敏感的中國消費者，盡管隨著中國零售市場的細分，許多中產(chǎn)階級因為看重購物體驗而樂于為高附加值埋單，但這部分人群不足以支撐百思買在華盈利。而"萬得城"電器的合資公司股份比例中麥德龍集團以及Media Market母公司創(chuàng)始人家族共同持有75%股份，富士康科技集團持有25%的股份。富士康作為全球最大的電子代工巨頭，深諳中國市場，可提供政府關系上的導引，除了出資作為股東參加"萬得城"運營外，還將作為最大的供應商之一全力支持萬得城的銷售，在競爭已經(jīng)十分激烈的中國市場給萬得城在采購成本上帶來優(yōu)勢。

  　外資家電連鎖對陣美蘇 經(jīng)營模式的比拼

　　據(jù)悉萬得城電器目前尚無意與國美、蘇寧兩大巨頭在價格戰(zhàn)方面正面對抗。而是希望通過擴充海外高檔品牌產(chǎn)品陣營，鎖定高端時尚、商務人群避開與兩大巨頭的正面交鋒。而事實上，萬得城想要在華落地生根，回避美、蘇根本不可能，爭端遲早要爆發(fā)，早作準備絕沒有錯。

　　目前看來，"萬得城"在經(jīng)營管理上確有獨到之處，其引以為傲的"分權管理"模式，即每一家門店都將獲得充分的自主經(jīng)營權，甚至在銷售價格和供應商選擇都有很大的自主權利，不必事事經(jīng)過集團總部以及保持跟其他門店一致。門店的店長持有門店10%的股份，以保證員工利益與股東利益的一致，最大限度調(diào)動門店負責人的經(jīng)營積極性。在對陣國美、蘇寧因長期強權而必然產(chǎn)生的高傲和低效率時，將爆發(fā)出超乎想象的戰(zhàn)斗力，并能匯集到有野心有能力的中國零售業(yè)人才。

　　先有"百思買"，后有"萬得城"，據(jù)悉來自日本排名第一家電連鎖山田電機也將于年末開啟中國之旅，中國家電連鎖渠道之爭即將展開。

　　家電渠道呈多元化發(fā)展趨勢 三四級市場是競爭重點

　　在一、二級市場，家電連鎖賣場有很強的優(yōu)勢，但在三、四級市場，無可避免的陷入了擴張瓶頸。隨著一、二級市場空間日漸飽和以及家電生產(chǎn)企業(yè)從連鎖賣場獲得的利潤率逐年下降，家電廠商已無法安于現(xiàn)狀，迫切的需要搭建新渠道，以提升利潤率，掌握話語權。

    早先，多數(shù)家電企業(yè)自建渠道的構想迫于高昂的鋪設費用以及國美、蘇寧的壓制而放棄，只有格力、海爾極少數(shù)資本實力都很強硬的企業(yè)頑強的走了下去；如今，國美元氣未復，無暇他顧，包括創(chuàng)維、TCL、長虹等國內(nèi)家電品牌們均在多方部署兵力自建渠道。我表示："自建專賣店并不妨礙與賣場之間的合作，且有助于展示企業(yè)品牌形象，對家電行業(yè)而言多元化渠道更有利于把家電銷售蛋糕做的更大。"另外，隨著網(wǎng)絡的迅速普及，網(wǎng)購、團購漸成時尚，"家電網(wǎng)購"潮正在襲來，廠家也開始順應這種新趨勢開拓新的銷售模式。以京東商城為代表的第三方家電網(wǎng)購企業(yè)，已做到了支持貨到付款、大部分城市免運費，影響力與日俱增。部分家電廠商也開始自建網(wǎng)店在傳統(tǒng)渠道之外進行新的嘗試。

  　我表示：中國家電連鎖渠道門店數(shù)量雖然另外來連鎖巨頭望其項背，但從單店效率的角度來看，麥德龍、百思買、山田電機在每家門店的效率運作上國內(nèi)連鎖渠道門店仍然是無法比擬的。隨著國內(nèi)多種渠道家電銷售的同時發(fā)展，家電渠道地角的競爭模式將會發(fā)生變化。

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